Тут описана реальна історія про те, як швидко продати будинок в селі. Ми маємо сміливість давати поради на цю тему, так як самі продали 100-річний відреставрований будинок, 25 квадратних метрів, в глухому покинутому селі. Покупця знайшли за 4 місяці, ціна була цілком прийнятна. Тут пишемо тільки ті рекомендації, які використовували самі.
Передпродажна підготовка
Як продати приватний будинок з ділянкою швидко, хоче знати кожен, але не кожен готовий щось зробити, щоб підвищити цінність своєї пропозиції.
Ми впевнені, що якісна передпродажна підготовка означає Дуже багато. У нашому випадку будинок був зі свіжим ремонтом на момент продажу, а на ділянці ще були якісь незначні недоліки, які псували зовнішній вигляд. За пару тижнів ми облагородили “некрасиві” місця навколо будинку, вирубали залишки бур’янових заростей, скосили траву.
Порада: Перед приїздом потенційних покупців на огляд, ми прибирали з видних місць зайві Особисті речі. Психологи стверджують, що відсутність чужих речей дозволяють людині легше уявити своє життя в новому просторі, а значить зважитися на покупку буде легше. Ще ми намагалися перед приїздом гостей ставити в будинку квіти, що посилювало приємні враження.
Викиньте зайві меблі, позбудьтеся від плям, подряпин і тріщин, підфарбуйте облізлу фарбу, поправте огорожу. Не пошкодуйте часу на те, щоб прибрати, помити, переставити. Не пошкодуйте сил на маленький косметичний ремонт, що не вимагає великих вкладень. Коли потенційний покупець заходить в доглянуте житло, де світло, затишно і смачно пахне, він набагато позитивніше ставиться до угоди. Подивіться на свій будинок очима Покупця і зробіть так, щоб вам було шкода продавати його. Наведення порядку також допоможе вам зробити якісні привабливі фотографії для інтернет-оголошень.
Як оцінити свій будинок
Як швидше продати будинок із земельною ділянкою? Зробити так, щоб ваша пропозиція вигідно відрізнялося від усього представленого на ринку в даний момент. Ви повинні зробити свою пропозицію максимально привабливою. Це означає, що співвідношення ціни і якості має бути оптимальним. Щоб зрозуміти, скільки коштує ваш будинок, потрібно подивитися схожі оголошення з нерухомості. Дізнайтеся, як в регіоні оцінюються будинки схожі з вашим за площею і матеріалами споруди. На вартість так само можуть впливати:
- Юридична готовність будинку до продажу. В ідеалі: у будинку не повинно бути обтяжень, пакет необхідних документів повинен бути готовий, добре, якщо в будинку ніхто не прописаний
- Розташування ділянки відносно центру населеного пункту і віддаленість села від найближчого великого міста. Часто люди купують будинок через місце розташування, адже споруду можна переробити на свій смак, а місце-це постійна величина
- Екологія і природа. Якщо ваш будинок розташований в мальовничому місці поруч з лісом, річкою або озером, це позитивно позначиться на вартості
- Інфраструктура села: школа, магазини, дитячий садок, лікарня
- Якість дороги на під’їзді до будинку
- Будинок для цілорічного проживання або це літній варіант
- Площа будинку
- Стан будинку: якість покрівельного покриття, стан фундаменту, стін і підлоги – чим менше ремонту належить майбутнім власникам, ті дорожче може коштувати будинок
- Наявність комунікацій: електрика, газ, вода
- Наявність інших будівель на ділянці: сараї, літня кухня, лазня
- Доглянутість ділянки. Якщо на землі влаштувалися зарості бур’яну і для облагороджування знадобитися багато витрат сил і засобів-це знижує вартість об’єкта
Продати будинок в селі швидко і вигідно хоче кожен землевласник. Швидкість продажу буде залежати від багатьох факторів. Співвідношення ціни і якості має бути розумним. Якщо ви завищуєте ціну за свою пропозицію, в порівнянні з іншими продаваними варіантами в Вашому населеному пункті, будьте готові обгрунтувати це покупцеві. Правильна оцінка будинку наблизить вас до успішної угоди. Переоцінена нерухомість не продається роками, недооцінена тягне за собою фінансові втрати. Тут важливо потрапити в яблучко.
Порада: Можете вказати ціну трохи вище і позначити, що торг доречний. Так трохи поступившись покупцеві, ви отримали бажану суму, і угодою всі будуть задоволені.
Хочу продати будинок в селі швидко: як скласти оголошення?
Оголошення важливо вказати, як можна більше інформації про свій будинок. Почніть з дати будівництва, опису планування і матеріалів, використовуваних в будівництві. Вкажіть, які комунікації підведені: електрика, газ, вода, інтернет. Розкажіть, як опалюється будинок і чому саме так. Загляньте вперед і в двох словах згадайте, які є можливості вдосконалення будинку. Наприклад, зараз у вас дров’яна піч, але селище газифікований і можна перейти на інший тип опалення. Обов’язково згадайте в якому стані документи, щоб людина, що читає оголошення, розумів, наскільки довго і складно буде відбуватися процедура переоформлення. Вкажіть кадастровий номер будинку і ділянки, потенційний покупець зможе подивитися вихідні дані про об’єкт. Можна написати пару слів про інфраструктуру вашого села, контингент місцевих жителів, мальовничі місця в окрузі.
Порада: у своєму оголошенні робіть акцент на тому, що може зачепити вашу цільову аудиторію. Не потрібно показувати мінуси, нехай люди зв’яжуться з вами, вступлять в діалог, тоді ви будете на крок ближче до вдалої угоди. Якщо потенційні покупці приїхали подивитися пропозицію на місце – ви ще ближче до мети. Можливо, те, що ви вважаєте мінусами, покупець не помітить, можливо, для нього це навіть плюс.
Тут мова не про те, що потрібно приховувати за обшивкою гнилі стіни. Ні в якому разі тут немає заклику, не розповідати про розвалюється фундаменті, що протікає даху, тріщинах на пічної лежанці.Але не варто говорити про такі недоліки, які вважаються негативними з точки зору громадської думки. Немає газу? Ну і що? Мені подобається, який затишок створює грубка і це дуже економно! Мало сусідів? Відмінно, буду жити в тиші! Немає магазину? Ще краще, менше грошей витрачу! Можливо, ваш покупець неординарна особистість і мислить не як усі.
Дуже важливо прикласти до оголошення якісні фотографії. Що мається на увазі під «якісними фотографіями»? Необов’язково замовляти професійного фотографа, ви можете скористатися звичайним смартфоном. Але це повинні бути не розпливчасті обриси кутів і тіней, що нагадують будинок. Це повинен бути комплекс фотографій: загальний вигляд зовні, кілька затишних місць вашого будинку всередині, сад, город, господарські будівлі.
Порада: вдала картинка – запорука високої переглядуваності оголошення. Виберете ясний день для фотосесії – тоді на фото будуть більш яскраві фарби і чіткі обриси. Не шкодуйте приділити цьому час, не лінуйтеся, все-таки нерухомість продаєте.
Продаж будинків в селі: які майданчики для оголошень використовувати
Текст оголошення складений, фотографії зроблені. Тепер потрібно зрозуміти-хто ваша цільова аудиторія? Це можуть бути ваші односельці, які хочуть поміняти житло або люди з сусідніх сіл. Можуть бути дачники з найближчих великих міст або бажаючі переїхати на землю городяни.
Якщо це односельці
В такому випадку варіантів небагато, швидше за все, спрацює сарафанне радіо. Розповідайте про те, що Ви продаєте будинок всім і скрізь, особливо в людних місцях. Просіть інших розповідати про вашу пропозицію. Можна також повісити оголошення там, де його помітять – Біля Магазину, на пошті, у сільради, будинку культури і так далі.
Якщо це люди з сусідніх сіл
До перерахованих вище дій додайте оголошення в місцевій газеті і в містечкових групах «Підслухано». Можна продати будинок , подавши безкоштовне оголошення. Газету помітять люди старшого віку, а Інтернет допоможе вам вийти на покупців категорії «молодої сім’ї».
Порада: заповнюючи оголошення , не забудьте поставити позначку місця розташування будинку на карті. Обов’язково вкажіть, що ви власник, це завжди привабливо для покупця. На цьому ресурсі вам запропонують виділити оголошення кольором, навряд чи це дієво, можна не витрачати на це гроші. Все-таки той, хто шукає нерухомість, буде переглядати всі пропозиції, а не тільки ті, що попалися на очі.
Якщо це дачники
Використовуйте всі вищевказані методи. Якщо це ваша цільова аудиторія, буде актуально розповісти в оголошенні про інфраструктуру вашого поселення. Як жити в цьому місці? Там кипить бурхливе суспільне життя або це малолюдне поселення на лоні природи. Потенційні покупці з цієї категорії нічого не знають про ваше село і якісь особливості місцевості можуть їх зацікавити.
Якщо це бажаючі переїхати на землю городяни
Для цієї аудиторії особливо важливо зробити барвисте і докладний опис своєї пропозиції. Адже люди хочуть не відвідувати свою нерухомість в дачний сезон, а вибирають постійне місце проживання. Для них особливо важлива інформація про мікроклімат Вашого села. Наявність школи, лікарні, магазину, контингент місцевого населення, вакантні робочі місця в агрокомплексах або інших установах, якість води, екологія і так далі. Якщо у вашому селі немає розвиненої інфраструктури-це зовсім не означає, що ваша нерухомість нікому не цікава. Є особлива категорія людей, які шукають тишу і близькість до дикої природи, можливо, саме Ваша пропозиція буде звучати для них більш заманливо, ніж райцентр з усіма благами цивілізації.
Оголошення для цієї категорії осіб також потрібно поширювати в соціальних мережах і на форумах. У спільнотах, присвячених тематиці переїзду в село, і в інших суміжних групах. Також на додаток до Авито, можна пробувати продати будинок на Ціан або Юлі, подавши безкоштовні оголошення.
Обмін досвідом: нашою цільовою аудиторією були якраз: дачники , молоді сім’ї без дітей або з однією маленькою дитиною (будиночок наш дуже маленький все-таки був), а так само пенсіонери, які переміщаються на землю з великих міст. Ми розміщували оголошення на всіх відомих нам інтернет-майданчиках з продажу нерухомості і давали оголошення в соцмережах. Просили знайомих допомогти нам у поширенні інформації в Інтернеті і по сарафанному радіо. Оголосили про комісійні тому, хто знайде нам реального покупця. В результаті покупець знайшовся по старому доброму .
Один з частих запитів в пошукових системах на цю тему звучить так: «як швидко продати будинок змови». Хочеться відзначити, що, якщо ви тільки й думаєте про те, як швидко продати будинок з ділянкою, то займатися потрібно не ворожіннями і екстрасенсорними практиками, а продажем нерухомості. Постарайтеся, показувати будинок всім потенційним покупцям. Чим більше людей побачать вашу пропозицію, тим більше шансів на продаж. Чи не пропускайте дзвінки по оголошенню і передзвонюйте по пропущеним, ця активність в спілкуванні необхідна для успшного здійснення угоди.
Важко скласти загальні правила про те, як правильно продати будинок із земельною ділянкою в селі. Кожна ситуація індивідуальна, все залежить від конкретної пропозиції. Подивіться на наші поради і подумайте, які з них можуть спрацювати у вашому випадку. А головне вірте в успіх своєї справи, робіть те, що від вас залежить, і все обов’язково вийде!
